La palabra chiringuito proviene de Cuba y Puerto Rico, en donde los trabajadores de los campos de caña de azúcar solían meter café en una media, y lo presionaban para conseguir una pequeña cantidad de café llamada chiringo. Luego apareció su diminutivo, chiringuito. Como el nombre tenía gracia, terminó denominándose así a los locales donde lo servían.
Si en vez de café coges a un ahorrador, le presionas psicológicamente, le exprimes los ahorros y te los bebes, lo que tienes es un chiringuito financiero.
Durante el último año he recibido varias llamadas mensuales de la empresa “XXX Consulting“. El que me llamaba sabía mucho de los mercados financieros, hablaba sobre la enorme importancia internacional del dólar, el apalancamiento de los Warrants, conflictos bélicos internacionales y lo grande que es China. Con todos esos datos exclusivos, eran capaces de darme una rentabilidad cercana al 30% en 3 meses sobre mis ahorros. Un tipo con mucha labia y mucho empuje. Este hombre quería lo mejor para mi. Todo era creíble, al igual que lo es el mago Anthony Blake cuando dice todas las navidades que va a adivinar el número de la lotería y que para ello lo va a escribir en un sobre que se abrirá el día del sorteo. Muchos somos los que nos preguntamos, que ya que conoce el número de la lotería, por qué no lo compra y deja de pasar un mal rato en la tele. Lo mismo debemos pensar cuando XXX Consulting o YYY Investment nos llama para ofrecernos unas rentabilidades sospechosas y mucho me temo que más de un 5% anual es algo muy sospechoso estos días.
¿Cómo lo hacen? ¿Cuál es su truco?. Hoy vamos a desenmascararlos….
Primero el famoso truco de Anthony Blake:
Anthony Blake quiso convertirse en el David Coperfield español adivinando el número premiado en el sorteo de lotería de Navidad, pero le han crecido los enanos. Antena 3 sospecha que el mentalista simuló acertar el ‘gordo’ valiéndose de “un enano” escondido bajo la urna.
Que fácil ¿Verdad?. Si es que muchas veces queremos pensar trucos muy sofisticados y al final lo hacen de la manera más sencilla y cuanto más sencillo es, más engañados nos sentimos.
Como buen mentalista que soy, intuyo que lo que realmente os interesa no son los trucos de Anthony Blake si no los de los chiringuitos financieros, así que tiro de un interesante documento de la CNMV para mostratos las técnicas de persuasión que utilizan en sus llamadas.
- Predicciones acertadas. Una técnica bastante simple pero muy efectiva consiste en realizar un número elevado de llamadas, por ejemplo 200. En ellas la entidad se limita a presentarse, sin solicitar dinero ni compromiso alguno. Para demostrar su conocimiento de los mercados financieros, en la mitad de las llamadas afirman estar seguros de la subida de un determinado valor. En las otras 100 llamadas ‘predicen’ la bajada del mismo valor.
En los días siguientes repiten el procedimiento, pero sólo con el grupo a quien se realizó la predicción acertada. Al cabo de varios días quedarán unos cuantos clientes, convencidos de la infalibilidad de una empresa que ha acertado todos sus pronósticos durante varios días consecutivos, y por tanto dispuestos a entregarles sus ahorros. - Apariencia de respetabilidad y éxito. Los responsables de los chiringuitos financieros saben que parecer respetables expertos en los mercados es requisito primordial para conseguir clientes. Por eso visten con elegancia, viajan en primera clase alquilan oficinas de lujo que abren al público como si se tratara de una prestigiosa empresa de inversión. En ocasiones es difícil conseguir cita para entrevistarse con ellos, ya que desean dar la imagen de personas ocupadas cuyos servi¬cios están muy demandados.
- Explicaciones incomprensibles y uso de tecnicismos. Todos los que of recen inversiones fraudulentas tienen en común su habilidad para hablar de mercados lejanos exóticos, con una seguridad y dominio de los tecnicismos que les hacen parecer expertos conocedores de la materia. En realidad, el objetivo es que la potencial víctima no entienda nada y opte por confiar en quienes si parecen conocer tan sofisticadas posibilidades de inversión.
- Ofrecimiento de grandes beneficios con pocos riesgos. Promneten beneficios muy superiores a los que en cada momento puedan obtenerse de una inversión convencional, con un riesgo mínimo en comparación con las potenciales ganancias.
En realidad un principio básico que cualquier inversor debe tener presente es que la rentabilidad y el riesgo van unidos de forma inseparable. La posibilidad de obtener rendimientos elevados siempre implica asumir riesgos elevados. Por tanto, hay que desconfiar de cualquier oferta que asegure elevadas rentabilidacles sin riesgo. - Insistencia para que se adopte una decisión inmediata. Para los chiringuitos financieros, la urgencia es un factor importante: no sólo porque desean conseguir el dinero cuanto antes y con el menor esfuerzo posible, sino porque saben que si el inversor medita con tiempo la operación que se le propone, o si tiene ocasión de solicitar asesoramiento profesional y fiable, probablemente rechazará la oferta.
Por tanto, utilizan argumentos dirigidos a lograr una decisión inmediata: intentan convencer a su víctima de que se trata de oportunidades únicas que no volverán a presentarse. Los inversores deben tener en cuenta que esto no es cierto: siempre existe tiempo suficiente para analizar las características de una oferta financiera y comprobar clue se adapta a las propias necesidacles y expectativas en un momento citado. - Presión psicológica: La conversación (ya sea por teléfono o mediante cualquier otra vía suele comenzar de forma cordial, pero si la potencial víctima muestra cierta resistencia es fácil que el estatador pase a utilizar argumentos y modos más agresivos. Esto constituye una diferencia fundamental con las entidades autorizadas, cuyos comerciales siempre respetan el derecho del posible cliente a no estar interesado. Aunque la presión psicológica puede adoptar formas muy diversas, cabe identificar algunos comportamientos frecuentes:
- No aceptan un NO por respuesta, sino que insisten de forma reiterada y cada vez más agresiva.
- Pueden llegara recurrir al insulto, cuestionando la inteligencia o habilidad del inversor para tomar una decisión.
- Transmiten la idea de estarle haciendo un gran favor al poner a su alcance la posibilidad de obtener ganancias excepcionales, de forma tan sencilla que resulta absurdo cuestionarlo. Utilizan advertencias del tipo:”se va a arrepentir si no acepta”; “nunca se hará rico si no se arriesga”: etc
Puedo confirmar que he sufrido varios de estos puntos en mis conversaciones telefónicas y no es broma si os digo que mientras escribía este artículo, me han vuelto a llamar, he tenido que colgarles de mala manera. De verdad, pueden conmigo, estaba esperando su llamada para pillarles pero al final de tanta irritación les he colgado y no he podido hacerles las siguiente pregunta:
¿Está la entidad registrada en la Comisión Nacional del Mercado de Valores o en el Banco de España?
La próxima vez se la hago y seguro que son ellos los que me cuelgan a mi.
Ver comentarios
El secretario de Estado de Hacienda y Presupuestos, Carlos Ocaña, ha considerado una buena idea, que se creen techos de gasto en las comunidades autónomas, tal y como ha propuesto el gobernador del Banco de España, Miguel Ángel Fernández Ordóñez, aunque ha recordado que eso depende de cada comunidad.
Portugal se somete este miércoles a un duro examen, el de los todopoderosos mercados, cuya presión ha obligado a lanzar al gobierno de José Sócrates hasta tres planes de ajuste en lo que va de año. El Instituto de Gestión de Crédito de Portugal, el tesoro luso, realizará su primera emisión tras la puesta en marcha de la última batería de medidas, conocidas hace menos de una semana.
Las turbulencias sobre la banca irlandesa se cebaron con Portugal, cuya prima de riesgo frente al bund alemán rozó los 400 puntos básicos (más del doble que España) durante varios días. Estas tensiones y el encarecimiento de la deuda en la última colocación, realizada hace quince días, provocaron una reacción oficial inmediata en forma de nuevos recortes. La batería de medidas presentadas no son ajenas ni a España ni a la mayoría de países de la periferia europea: recortes en los salarios públicos, congelación de las pensiones y subsidios sociales, rebajas en la inversión y aumento del IVA. En total, un plan de ahorro de 5.120 millones de euros para hacer creíble su objetivo de cerrar 2011 con un déficit equivalente al 4,5 por 100 del Producto Interior Bruto (PIB), menos de la mitad del registrado en 2009.
Antes de ello, Sócrates había intentado contentar a los mercados con otros dos programas, en marzo y mayo, que incluían alzas en los impuestos especiales, cobro de peajes en las autovías gratuitas y venta de las participaciones del Estado en algunas grandes compañías. Superada la crisis griega, Portugal logró colocar su deuda sin problemas de demanda. Pero duró poco. Las sucesivas rebajas de rating y las dudas sobre el cumplimiento de los planes, unidas a las turbulencias de Irlanda, elevaron la exigencia de los inversores y llevaron el coste de las últimas emisiones a los niveles registrados en primavera.
Cómo reciben los inversores el último plan de ajuste, el más ambicioso de los tres, es una incógnita. La relajación de la prima de riesgo en el mercado secundario incita a pensar que los tipos de la colocación pueden volver a relajarse. El Tesoro español estará especialmente atento a la operación, puesto que este jueves se enfrenta a su primer examen desde el recorte de Moody's. El parecido entre España y Portugal no se limita a la simple proximidad geográfica. Ambas economías combinan peligrosamente un alto déficit público con bajos niveles de productividad y competitividad. Aunque son también muchas las diferencias entre ambos países, la lección puede ser válida. Ya lo dice el refrán: "Cuando las barbas de tu vecino veas pelar, pon las tuyas a remojar".
¿Hará algo ZP?
Las pruebas del apoyo de Chávez a ETA aumentan...
Al recibir menos cupones de comida, las familias hispanas de bajos ingresos tienen un mayor riesgo de desnutrición que otros grupos demográficos, dijo el martes un grupo de estudio de políticas públicas.
"Los niños de las familias hispanas atendidas por Alimentando a Estados Unidos", una red nacional de comedores y centros de comida de asistencia, "recibieron menos apoyo de la red federal de nutrición en comparación con los niños negros y blancos" en el 2009, señaló el Urban Institute, una organización con sede en Washington.
Los recortes presupuestarios y de gasto público tan criticados por la izquierda llegan a Cuba:
Las autoridades cubanas plantearon la necesidad de cuidar del presupuesto del Estado en la isla y eventualmente racionalizar los gastos en salud y educación, los más abultados de la isla. El diario Granma, órgano de difusión del Partido Comunista de Cuba, publicó el martes dos artículos sobre los costos en esos sectores que son completamente gratuitos y masivos y en los cuales a veces se producen derroches o desvíos y robos, explicó.
El déficit público de Grecia fue en el año 2009 mayor de lo estimado, según fuentes del ministerio de Finanzas, citadas por varias emisoras. A la espera de datos oficiales, las fuentes adelantaron que el déficit habría superado el 15% del Producto Interior Bruto (PIB), bastante más que el 13,6% calculado hasta ahora.
El comercio mundial, tras la "brutal" (-9%) caída de 2009, crecerá este año el 12 por ciento en términos reales, según previsiones de la Organización Mundial del Comercio
Japón abarata al máximo el dinero
Hablando de números y chiringuitos.
El Gobernador del Banco de España, MAFO, advirtió ayer del peligro que suponen las Comunidades autónomas para la consolidación fiscal porque las medidas que han adoptado/anunciado para reducir el gasto, están muy lejos de las que serían necesarias.
Lo que pocos advirtieron, mientras MAFO hacía estas declaraciones, es que, por lo bajo, tarareaba sonriente una viaja copla que cantaban nuestros abuelos:
La chica del 17 de la plazuela del Tribulete
Nos tiene, con sus toilettes, revuelta a la vecindad.
La gente ya la critica,
Pues hace tiempo que no se explica
A dónde va la chica tan bien plantá
Por eso a las vecinas les da por murmurar
Y al verla tan compuesta le dicen al pasar:
¿Dónde se mete la chica del 17?
¿De dónde saca pá tanto como destaca?
Pero ella dice, al verlas en ese plan:
La que quiera comer peces que se acuerde del refrán
Quiero pensar que MAFO recordaba esta vieja canción cuando, mientras hablaba, leía el listado de:
17 presidentes, 17 gobiernos, 17 parlamentos, 17 consejerías de inmigración, de cultura, de trabajo, 17 de interior y 17 de exterior, 17 embajadas en el extranjero, 17 haciendas, 17 TV públicas para censurar la realidad al gusto del cacique, 17 flotas de autos de importación tuneados, 17 fronteritas con 17 aduaneritos cobrando derechos de paso por crear 17 legislaciones con las que dividir los derechos y obligaciones de los ciudadanos y montar 17 negociados donde gestionar las diferencias de derechos y obligaciones de los ciudadanos, 17 patios de Monopoli donde partir y repartir el bacalao entre 17 enterados, 17 chiringuitos desde los que meter la mano en el bolsillo de los trabajadores……
Por cierto, para el que no caiga, la chica del 17 se llama España, y las vecinas que murmuran a su paso, somos todos nosotros, que aun nos preguntamos de donde sacan pa tanto como destacan esta cuadrilla de chupasangres. Bueno, es pregunta retórica porque todos sabemos la contestación. De los impuestos con los que nos saquean gobierno y oposición.
Warren Buffett, el presidente multimillonario de Berkshire Hathaway Inc., dijo que Wall Street es como una iglesia que beneficia a la sociedad y luego se equivoca haciendo apuestas . “Es como una iglesia que organiza una rifa el fin de semana”.