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Lecciones económicas de los gimnasios en Enero.

gimnasioEstamos a mediados de Enero y una vez inmersos de nuevo en la rutina va siendo hora de ponerse serio en nuestros objetivos para el año, que siempre suelen ser los mismos: Dejar de fumar, mejorar nuestro inglés y hacer deporte.

Si habéis pasado estos días por un gimnasio (aunque sea solo por la puerta, camino del bar) notareis que tiene un ambiente distinto al resto del año. Vemos mucha más gente pero en peor forma, además de ver ofertas irresistibles.

Y es que el mes de Enero es la clave del negocio de los gimnasios.

Se estima que el 75% de las inscripciones a estos centros de tortura se realizan durante el primer mes del año y su negocio depende fundamentalmente de que muchos de los nuevos clientes volverán como mucho tres o cuatro veces una vez han pagado.

El fundador de la mostaza Colman’s decía que su fortuna se basaba en la  mostaza que la gente dejaba en el plato y esto es replicalbe en muchos negocios.

Todo comienza con la matrícula y la oferta anual. Los gimnasios privados no te dejan pagar sólamente cuando los usas (cosas que los polideportivos públicos sí) y es que no quieren que su negocio sea del tipo “lo uso lo pago” si no crear un compromiso  a largo plazo, por tu bien y por el suyo.

La culpa es el alquiler. Un gimnasio es uno de los negocios que más espacio necesitan por cada cliente. Aceptamos que haya mucha gente en un bar o en una tienda, incluso nos da buenas sensaciones que esté animado, pero en un gimnasio lo que queremos y necesitamos es espacio libre. Cuanto menos seamos, mejor. Necesitamos muchos metros cuadrados. Y no solo eso, cada cliente ocupa más ya que necesita una taquilla, ducha, etc.

Y lo que realmente mata el negocio es que cada cliente está mucho tiempo consumiendo espacio, como mínimo una hora por visita independientemente de lo que pague.

Así que nos encontramos ante un negocio en teoría ruinoso. Si se tuviese que cobrar a cada cliente su parte proporcional de espacio, máquinas y personal el precio sería inaceptable además de necesitar de unos espacios enormes y es aquí donde las gotas de mostaza que se dejan en el plato (los registros de Enero) son las que equilibran el balance.

Por tanto, la moraleja para tí, cliente bien te la podría dar Yoda: Hazlo o no lo hagas, pero no lo intentes. Piensa en esto, cada vez que tengas delante una suscripción anual o cualquier producto que exija un compromiso por tu parte. Que no seas tu la mostaza en el plato.

Carlos Lopez

Redactor de Euribor.com.es. Escribiendo desde el 2006 sobre el Euribor, economía, finanzas, bolsa, hipotecas y ahorro

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  • La ten­sión entre las em­presas de trans­porte por ca­rre­tera y el Ministerio de Fomento es má­xima por la agre­siva po­lí­tica co­mer­cial de Renfe, que lejos de cejar en el em­peño, va a re­do­blar su apuesta a lo largo de este 2015. Las fric­ciones han pro­vo­cado quejas con­ti­nuadas de las em­presas de au­tobús acu­sando a la ope­ra­dora pú­blica fe­rro­viaria de tirar los pre­cios para ganar cuota de mer­cado a otros modos de trans­porte, sobre todo al au­tobús y al avión, a costa de su cuenta de re­sul­ta­dos, que re­gistra pér­didas que son su­fra­gadas con di­nero pú­blico

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  • Anticorrupción ve "sólidos indicios delictivos" de Francisco Camps en la gestión de la F-1 http://owl.li/HiSAk

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  • El Gobierno lo quiere todo. Escoró hacia la extrema derecha los informativos de TVE (lo que les ha hecho perder su liderato en audiencia…y seguir cayendo); tienen a su favor a las cadenas cabeceras de cada grupo (Tele 5 y Antena 3). Pero no les vale; necesitan también las segundas cadenas (Cuatro y La Sexta) o al menos que no alimenten al peligro en que, desde su punto de vista, se ha convertido ya Podemos.

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  • La pér­dida de imagen de la banca no es una ob­se­sión única de los ban­queros es­pa­ño­les. El pre­si­dente de la Autoridad Bancaria Europea (EBA), Andrea Enría, con­si­dera que se trata de un pro­blema que va más allá de lo me­ra­mente repu­tacional y que pone en riesgo la es­ta­bi­lidad fi­nan­ciera. El re­gu­lador eu­ropeo pre­para una serie de di­rec­tivas que con­tri­buyan a una me­jora de la per­cep­ción que se tiene de la banca, según ha anun­ciado un Enría que ha con­se­guido que las dos prin­ci­pales pa­tro­nales del sector es­pa­ñol, AEB y CECA, es­tre­chen más sus re­la­cio­nes.

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  • Pedro Sánchez está este miércoles en Washington, más cerca de Boston que de California. Y Mariano Rajoy, en Atenas, más a mano de la Acrópolis que del oráculo del Delfos. Pero con tantos kilómetros de distancia uno de otro, es como si tensaran los músculos en sus respectivos rincones del ring, a punto de sonar el gong para disputar el campeonato. Y ya acaban de chocar los guantes en señal de saludo con el pacto antiyihadista.

    Con su reunión y rueda de prensa con­junta con su ho­mó­logo griego Antonis Samaras, el pre­si­dente del Gobierno trata de con­vencer a los vo­tantes de allí y de aquí de que es mejor lo co­no­cido, bueno o malo, que las ‘aventuras’. Y el líder so­cia­lista se pre­senta en so­ciedad para darse a co­nocer y calmar la an­sie­dad: es una apuesta ‘segura’.

    La agencia Bloomberg hace de agente de ambos en sendas cró­ni­cas. Y tienen el mismo en­tre­na­dor. Así vende Esteban al pre­si­dente en el tí­tulo de una de sus cró­ni­cas: ‘Rajoy acude en de­fensa de la aus­te­ridad en la UE con un viaje a Atenas’. Y así pre­senta al as­pi­rante en otra cró­nica: ‘Los so­cia­listas es­pa­ñoles se ofrecen a Lagarde como una al­ter­na­tiva se­gura a Podemos’.

    Efectivamente, Podemos es el con­vi­dado de piedra en el cua­dri­lá­tero es­pa­ñol, como Syriza lo es en el griego. El par­tido de Alexis Tsipras cuenta ya con que puede llegar a la ma­yoría ab­so­luta en las elec­ciones del pró­ximo día 25. Su líder quiere mo­vi­lizar a los abs­ten­cio­nis­tas, hartos de todo. Una in­for­ma­ción en el diario griego Ekathimerini sub­raya que un exul­tante Tsipras arenga a los vo­tan­tes: ‘Cuanto mayor sea la vic­toria e Syriza el día 25, más fuerte y más es­table ama­ne­cerá Grecia el día 26’.

    Samaras está em­pe­ñado en evi­tarlo, con ayuda de Rajoy entre mu­chos otros. Pero es que el la­ti­gazo de un triunfo de Syriza ‘podría ayudar a con­so­lidar el apoyo a par­tidos como Podemos en España y el Sinn Fein en Irlanda, que tam­bién re­chazan el foco de la UE en re­cortes pre­su­pues­ta­rios para afrontar la crisis eco­nó­mi­ca’, según alega Duarte.

    O sea, que Rajoy ha ido a Atenas a ayudar y a ayu­darse. Duarte cita a un ana­lista del Grupo Eurasia: ‘Un Gobierno de Syriza es malo en cual­quier caso para Rajoy: si va bien sig­ni­fi­cará que Podemos quizás no es tan malo como ellos di­cen; y si va mal, po­dría des­es­ta­bi­lizar los mer­cados de deuda en la pe­ri­feria sur’ de la eu­ro­zona. También cita a Íñigo Errejón en La Sexta: ‘La reunión entre Rajoy y Samaras es parte del plan de la ver­da­dera pri­mera mi­nistra Merkel’.

    El punto del pro­grama de Syriza que más hace tem­blar es la re­ne­go­cia­ción de la deuda pú­blica, la exi­gencia de una quita del 50%, ya está cas­ti­gando al bono griego a me­dida que se acerca el día de las elec­cio­nes. De ahí los aplausos a Rajoy al pre­sen­tarlo como pre­si­dente de un país donde la aus­te­ridad ha dado sus frutos al llevar ya seis tri­mes­tres con­se­cu­tivos con cre­ci­miento.

    Así lo piensa el ana­lista Nick Greenwood: ‘España como ejemplo del éxito que se puede con­se­guir si se sigue una re­ceta de re­formas y con­so­li­da­ción pre­su­pues­ta­ria. Su pre­sencia tam­bién tiene que ver con su propia es­tra­tegia elec­to­ral, que se va a cen­trar en la im­por­tancia de la es­ta­bi­lidad po­lí­ti­ca’.

    Esteban Duarte no ha ha­blado con Rajoy, pero sí ha en­tre­vis­tado a Pedro Sánchez justo antes de su viaje a EEUU para ver a la di­rec­tora ge­rente del FMI Christine Lagarde y al pre­si­dente del Consejo de Asesores Económicos de la Casa Blanca: ‘Sánchez dice que as­pira a re­lanzar la eco­nomía es­pa­ñola y com­batir la de­sigualdad me­jo­rando el sis­tema edu­caivo desde la in­fantil hasta la uni­ver­sidad y ba­jando el coste de la ener­gía. Garantiza que lo­grará esos ob­je­tivos sin agitar a los in­ver­so­res, un guiño al líder de Podemos Pablo Iglesias, que ha cap­tu­rado la ima­gi­na­ción pú­blica es­pa­ñola con alu­siones a la re­ne­go­cia­ción de la deuda pú­bli­ca’.

    Más cosas dice Sánchez: ‘El cambio puede ir bien o mal. El cambio puede ser bueno si se com­bina au­dacia y se­gu­ri­dad, y eso es lo que pro­pone el PSOE’. Y más: ‘El es­ce­nario po­lí­tico está cam­biando por la crisis no sólo en España sino tam­bién en el resto de Europa. Nosotros po­demos li­derar el cam­bio’.

    Respecto al pro­blema de la deuda, in­siste en su idea de la mu­tua­li­za­ción, re­cha­zada desde siempre por Alemania: ‘Tenemos que ir hacia la mu­tua­li­za­ción de la deuda a medio plazo. Mientras tanto, te­nemos que ga­ran­tizar la re­fi­nan­cia­ción de la deuda griega, pero no me­diante qui­tas, sino sua­vi­zando su du­ra­ción y el pago de in­tere­ses’.

    Más pro­puestas de Sánchez: la UE de­bería es­tu­diar la re­la­ja­ción de los ob­je­tivos de dé­ficit para Grecia y los demás paí­ses. Así se ayu­daría a los países a aco­meter po­lí­ticas de cre­ci­miento: ‘Las po­lí­ticas de aus­te­ridad no son su­fi­cientes para re­solver la crisis de Europa, como ha ve­nido di­ciendo el FMI’.

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