Coca Cola y Nestlé han decidido dar por terminado el acuerdo comercial que mantenían desde 1993, un contrato que dio vida al té helado Nestea. El anuncio fue realizado por Carlos Martín Carrión, director de Coca Cola Iberia, quien reveló que, a partir de finales de este año, el famoso Nestea será sustituido en los puntos de venta de la compañía por Fuze Tea, la nueva gran apuesta de Coca Cola en el segmento de té listo para beber.
Desde sus inicios, Nestea ha sido un referente para los amantes del té helado en España y otros países, llegando a formar parte del imaginario colectivo como sinónimo de refresco saludable y natural. Sin embargo, este cambio refleja una transformación en la estrategia global de Coca Cola, que ahora dirige sus esfuerzos hacia una marca propia de té, con presencia en más de 90 países y liderazgo en mercados como Turquía y México. Con Fuze Tea, Coca Cola se asegura una marca bajo su control total, que puede potenciar sin depender de alianzas externas.
Hasta el 31 de diciembre, ambas marcas convivirán en los lineales de supermercados y otros puntos de venta. A partir de 2025, Coca Cola se enfocará únicamente en Fuze Tea, distribuyéndolo en más de 225.000 puntos de venta en España, incluyendo supermercados, tiendas de conveniencia, bares y restaurantes. Este cambio dejará a Nestea en una situación delicada, ya que la marca perderá el potente canal de distribución de Coca Cola, limitando su acceso al público y complicando su sostenibilidad en el mercado. Aunque Nestlé podría seguir comercializándolo, competir sin el respaldo de la multinacional estadounidense será todo un desafío.
Fuze Tea, que aterrizó en el mercado español en 2023, ha tenido una gran acogida en Europa y Latinoamérica y se posiciona como una opción de té lista para beber que resuena especialmente entre consumidores jóvenes. Su éxito se ha basado en una combinación de marketing global, así como en su estrategia de expansión con sabores adaptados a los gustos locales, como té negro con durazno o limón, y versiones con ingredientes naturales. Este enfoque ha permitido a Coca Cola conquistar una cuota de mercado considerable en esta categoría, especialmente en países donde la bebida ha experimentado una gran demanda, compitiendo de tú a tú con marcas como Lipton o las opciones de marca blanca.
En cuanto al sector de las bebidas de té en general, Coca Cola ha destacado que este segmento ha crecido un 6,3 % en los últimos cinco años y espera que duplique su valor en los próximos años, estimando que para 2030 podría ser el doble de lo que es hoy. Este tipo de bebidas “listas para beber” están impulsadas por una mayor preferencia de los consumidores por opciones de refresco percibidas como más naturales, con bajo contenido en azúcares y, cada vez más, con ingredientes sostenibles y certificados. La creciente demanda ha llevado a Coca Cola a invertir fuertemente en innovación para este sector, integrando Fuze Tea en su oferta y adaptando su fórmula a las nuevas tendencias de consumo.
Con este movimiento, Coca Cola no solo refuerza su presencia en un segmento con crecimiento sostenido, sino que da un paso adelante en la consolidación de su cartera de productos global. Aunque Nestea ya compartía espacio en los supermercados con competidores como Lipton o las marcas blancas, la salida de Coca Cola del acuerdo significa un cambio importante que podría reconfigurar la forma en que los consumidores eligen sus bebidas de té.
Este relevo en los estantes también refleja el giro hacia marcas globales con un control directo por parte de Coca Cola, algo que le permite mayor flexibilidad en su comercialización y una imagen unificada en los mercados.
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"competir sin el respaldo de la multinacional estadounidense será todo un desafío"
Pobre Nestlè, otra PYME a la bancarrota.