Hipotecas al 1,85%: cómo los bancos buscan ganar clientes en un mercado difícil

El economista y analista inmobiliario Gonzalo Bernardos había anticipado lo que muchos ya empiezan a llamar la “guerra hipotecaria” en España, y sus predicciones no han tardado en hacerse realidad. En un mercado donde el enfriamiento de la actividad inmobiliaria es cada vez más evidente, los bancos han comenzado a competir ferozmente por captar clientes, ofreciendo hipotecas con condiciones más atractivas y agresivas que las de años anteriores.

Un ejemplo reciente señalado por Bernardos en redes sociales ilustra esta tendencia: una hipoteca fija con un tipo de interés del 1,85%, significativamente más bajo que los tipos prevalentes hace apenas un año. Este producto, que ha sido calificado como una auténtica “hipoteca super chollo”, marca un cambio notable en la estrategia de las entidades financieras, que buscan estimular la demanda en un entorno de incertidumbre económica y moderación de los precios de la vivienda.

Condiciones del “super chollo” hipotecario

Las ofertas como esta, según Bernardos, están dirigidas a un perfil de comprador específico. En el caso concreto de la hipoteca fija al 1,85%, los requisitos incluyen:

• Viviendas con un precio de compra superior a 300.000 euros.
• Financiación de hasta el 87,5% del valor del inmueble.
• Un esfuerzo económico máximo del 35% de los ingresos del solicitante.
• El importe de tasación del inmueble no puede superar el 80% del precio de compra.

Estas condiciones reflejan una combinación de atracción para el cliente y seguridad para el banco, ya que los criterios buscan limitar riesgos en un contexto de incertidumbre económica.

Competitividad bancaria en un mercado en transición

La aparición de este tipo de productos forma parte de una estrategia más amplia de las entidades bancarias para atraer compradores y estimular el mercado inmobiliario. Con el Banco Central Europeo manteniendo altos los tipos de interés, las hipotecas variables han perdido atractivo para muchos compradores, lo que ha llevado a los bancos a volcarse hacia las hipotecas fijas.

Además, la posibilidad de que el mercado inmobiliario entre en una fase de moderación o incluso corrección ha incentivado a las entidades a competir por los clientes que aún buscan invertir en vivienda, ofreciendo mejores condiciones para asegurar operaciones.

¿Qué implica esta “guerra” para los compradores?

Para los compradores, este escenario trae consigo ventajas claras:

• Acceso a tipos de interés más bajos que aseguran estabilidad financiera a largo plazo.
• Una mayor oferta de productos hipotecarios, lo que permite comparar y elegir las mejores condiciones según el perfil económico de cada cliente.

No obstante, también plantea retos. Las exigencias como altos precios de entrada o limitaciones en los ratios de financiación hacen que estas ofertas estén dirigidas principalmente a sectores con mayor capacidad económica, dejando fuera a quienes buscan inmuebles más asequibles o tienen menos recursos.

La predicción de Bernardos, quien hace tiempo alertó sobre el inicio de esta “guerra hipotecaria”, subraya un cambio importante en el panorama económico español. Esta mayor competencia no solo busca dinamizar un mercado inmobiliario en pausa, sino también reforzar la rentabilidad de los bancos en un entorno donde la cautela y la prudencia son protagonistas.