El otro día me llevé una sorpresa muy grande y es que un antiguo compañero me recomendó en Linkedin. Francamente me llenó de orgullo y satisfacción (como el rey en navidad), no me lo esperaba, ni siquiera se lo había solicitado. Lo hizo de manera espontánea y voluntaria. Más mérito aún y más orgullo para mí.
Siempre había visto las recomendaciones como algo un poco “falso”, para que nos vamos a engañar. Son como los contactos en las empresas en los currículum, nadie dará el teléfono de alguien que sabes que va a hablar mal de ti. Te cuidas muy mucho de dar el contacto correcto.
Pero aunque falso muchas veces, provechoso al fin y al cabo, porque ver perfiles de Linkedin llenos de fantásticas recomendaciones siempre hace que pienses ¡Vaya! ¡Este tío tiene que ser un crack! O como rezaba la ilustración que os puse en un post anterior “El que mejor toma café”
Linkedin es una plataforma de networking o de captación de nuevos talentos para las empresas, pero con las nuevas funcionalidades introducidas a la plataforma se ha convertido una herramienta muy flexible y apta para los contactos B2B. (Business to business)
Ya es por todos sabido, si nuestro objetivo es trabajar por cuenta ajena, que para las agencias de colocación una recomendación es como un punto más para la calificación final, les da confianza a ellos mismos para elegirte a ti frente a otro. E incluso es más interesante aún si somos una pyme o un autónomo y conseguimos recomendaciones de nuestros clientes, eso genera ventas casi seguro.
A mí últimamente llegan muchos mensajes pidiéndome recomendaciones, y si así lo creo oportuno, y los puedo recomendar por supuesto que lo haré, pero lo peor es que te suelen escribir gente que has trabajado con ellos de refilón o incluso ni eso. Esos no me pillan, no pienso entrar en el juego de las recomendaciones falsas.
¿Y eso por qué es? Por lo dicho anteriormente, una recomendación es un tesoro.
Los negocios se hacen con personas, no con empresas. Eso negocio parte de la confianza que tengas sobre la persona que hace posible ese servicio, sobre su experiencia y sus conocimientos. Por tanto las recomendaciones son testimonios que enriquecen tu CV en Linkedin, ¡aprovéchalas!
Créate una estrategia de ampliar tus recomendaciones personales, eso sí, teniendo en cuenta siempre esto:
1. Pide a las personas que han trabajado contigo que te manden una recomendación. Pero la clave es que sea un testimonio profesional. No se lo pidas a amigos, porque lo importante es que se vea que has obtenido resultados en determinada actividad.
2. Solicita que te agreguen en la recomendación el apartado de «mejores cualidades» ya que éstas son consideradas palabras clave.
3. No cometas el error de pedir recomendación a alguien que no conoce tu trabajo directamente. Sólo solicítalo a gente que realmente puede validar tu trabajo.
4. Es ético devolver la recomendación en el caso de que conozcas su trabajo.
5. Cuidado con las recomendaciones de amigos. Lo importante son los testimonios serios y formales sobre el trabajo realizado, no sobre el carácter de la persona. Puede tener un efecto contrario un CV lleno de recomendaciones pero que ninguna hace alusión a la obtención de resultados o conocimiento y sólo aparecen elogios hacia la persona.
6. Solicítalas después de haber terminado un proyecto, conferencia o concluido un negocio o trabajo en común. Es más fácil que la gente recuerde la experiencia, tu trato y te recomiende. Si se lo pides ya pasado mucho tiempo la gente, está ya en otros temas y suele perder fuerza.
7. Crea tu propia estrategia de recomendaciones en aquellas áreas que quieres potenciar y diferenciarte.
El secreto de aburrir a la gente consiste en decirlo todo (Voltaire)
¿Tienes algún truco para conseguir recomendaciones en Linkedin?
Como siempre, esta señora tiene unos puntos de vista muy recomendables y creíbles.
Me identifico con sus postulados.
!!Enhorabuena!!!